第6章 谈妥生意

    当看到焕发新生的桂花树盆栽的时候，沈新颜和沈欢颜姐妹欣喜若狂，围在盆栽旁边左看看右看看，一副爱不释手的样子。

    生机勃勃的植物前是娇艳的双胞胎美女，这成了此刻最美的画面。

    “谢谢你啊，你叫易文是吧，真没想到你这么厉害，不愧是高材生哦。”

    姐姐沈新颜美目发亮，看着易文满眼的欣赏。

    这盆寄托了姐妹厚望的盆栽生病，已经成了她们的心病，开这家花店本就耗光了家中积蓄，生意一直很清淡，买这大盆栽一是图个吉利，二是弄个噱头，吸引些顾客，要是就这么病死，真是竹篮打水一场空了，甚至会直接影响到这家‘彼岸花开’花店的存亡，在某种程度上，易文挽救了她们的生意。

    “没什么，我也是尽力而已，我的一些老师还有学校的教授都给了我不少的建议，所以才能救活这盆栽。”

    尽量淡化自己的作用，这是易文早就想好的保护息壤不被发现的方法，所以这一次的功劳，他大半推给了学校的老师和教授。

    两姐妹一听也释然，省农学院啊，是整个省甚至东南地区最出名的农业院校，那里的教授们自然见多识广，手段超群，能够治好桂花树桩盆栽一点不意外。

    “喏，说好的酬谢，你收好哦。”妹妹沈欢颜递过来一个信封，里面装着一万块钱，是之前说好的酬金。

    易文也没有过多推迟，接过后看了看彼岸花开的店面和销售的花种，看似随意的问道：“好像店里生意不多，是我们的花太少的缘故吗？”

    说道生意，两姐妹露出了一个一模一样的苦笑，让易文根本就分不清谁是姐姐谁是妹妹，但不可否认的是，哪怕是苦笑，出现在这对容貌出众的姐妹花脸上，也依然充满了别样的魅力。

    “其实花市的顾客大体可以分为三类，一类是市里各个花店来这里进货的人，他们都有稳定的渠道。二是经常逛花市的，这类客人都是这里的常客，看的多买的少，就算要买也大多去固定的店铺购买，毕竟那里熟悉，价格还有售后都容易商量。最后一类就是有需求才来花市的散客，这些人才是花市的主要购买力。”

    也不知道是姐姐还是妹妹，给易文倒了杯水，用动听的声音回答着易文的问题，另一位则一边摆弄着一束玫瑰花一边继续道：“可这些人去买花，要么去那些大店铺，品种全、选择多、有名气，要么就挑价格低的店铺，追求最高的性价比。”

    “而我们的店刚开业不久，一不算大店，没有那么大实力和位置去弄全花品，二不是最便宜的，因为我们是新店并且进货量小，拿不到最低的进货价，尽管我们已经尽量压低利润了，但和那些老店和有特殊拿货渠道的店相比也没什么优势，所以情况你也看到了。”

    两姐妹对自身情况的分析让易文眼前一亮，这对姐妹花可不仅仅是漂亮的花瓶，对于生意有着自己的理解和冷静的分析，应该会是很好的合作人。

    “买这盆昂贵的盆栽，其实就是为了吸引一下眼球，增加一些人气，然后慢慢的熬，熬到有一点名气了就好了。”

    沈新颜的语气有些低沉，显然对未来心存迷茫，一双白皙的手搅在一起，有些我见犹怜的柔弱。

    万事开头难，做生意更是如此，道理都懂，但是熬的这个过程只有身在其中的人才能体会其中的苦辣酸甜。
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